一个皮具厂的样品“打样费”

    经常会有一些包包网的一位高人找我，在QQ直接发个手提袋和化妆箱问我打版多少钱，我说500块，他说你小子够黑的；哎；其实我不黑；说句良心话我收版费最低就是500拉；如果普通小布袋收就收300，但你就算答应给300我说不定就真给你打，因为我要考虑打版的意义有多大啊，我们是工厂，目的是生产，我必须保证你能把单下给我我才会花精力去做版；凡是从事皮具行业的都知道，任何OEM皮具厂经常做的一件事，就是打样给客人确认，因为客人在下单给皮具厂之前都必须确认该皮具厂能做到自己所要求的产品，而打样确认就最好的一个评估标准，也是一个必要流程。谈到打样，就免不了涉及一个问题——样品费。那么我应不应该收客人的样品费，收多少合适呢？也许有人会说，不就一个皮具样品吗，又不值多少钱，收的话会让客人觉得小家子气。暂且不论这种说法是否合理，我们可以先来分析一下皮具厂的样品成本。我把这个文章发这里有我的道理，当然我不知道标题好不好，因为来这里的都是求信息的，要么找工厂，要么找单做，我认为不管是那一类人看到我的文字，都能有一些收获。

    我们主要做贴牌加工，一个以OEM贴牌加工的皮具厂是不留库存的，即根据客人的数量来定做，很多客人认为皮具厂的样板很多，有很多库存，这是发一个误解，实际上每一个款式的样板工厂一般都只留一个，放在自己样品室里供客人参观。所以，一旦客人要样板，特别是要定制样板，皮具厂都是在放到自己的样板房来制作的。

    一个有一定实力的皮具厂，肯定是有属于自己的板房的。板房的最低配置是三个人，一个能出纸格并具有一定开发能力的师傅，两个副手分别负责开料，台面，车线等其他工序，就这样三个人，一天大概能做出4--5个样板。从工资上来讲，板房师傅的工资最低要到4000-5000元，具有一定开发和设计能力的，工资达到6000-8000元每月很正常。两个副手的工资平均在3000元左右，这样下来，一个最低配置的板房的人员工资一个月就在12000元上下。

    再来看与材料有关的成本，板房打板肯定需要材料，而对于绝大多数OEM工厂来说，都是追求零库存的，即根据客人的订单数量购买对应数量的材料。所以，一旦客人要求打板，工厂大部分时候都是需要自己的采购外出寻找和购买打板材料的。这样就会产生两个问题：第一，做一个样板的材料用量虽然少，但是材料供应商是不会只卖一点点材料的。比如买皮，供应商不会卖给你很小一块皮，而是最低要你买一两尺，有时甚至是一张。所以，当一个样板做好后，多余的材料就成了库存，除非以后会用到，否则是没有任何用处的。第二，有时候一些客人要找的材料很特殊，比如要颜色或纹路跟自己要求的一样，又比如需要用到某种少见的五金，那么这种材料寻找起来时相当费力的。有时候采购要跑好多个材料市场才能找到，有时候跑一天就为了找到一种材料，运气不好的话整天都找不到。当然这跟采购个人的业务熟悉程度有关，但需要指出的是，皮具厂在寻找打板材料的过程中是需要花费很多精力、时间和人工的。这些都在很大程度上加大皮具厂的打板成本。

    另外，对于需要一些热压logo，丝印图案logo,或者绣花的样板，皮具厂也有成本。比如制作一个热压铜模，需要找铜模厂来做，一个铜模的费至少30元以上，又比如丝印，丝印是要开丝印网板的，这个就需要找丝印厂，一个丝印网板的费用至少也在50元左右。

    所以，当客人要求打样时，皮具厂需要收一定的样板费是合理的。真正有诚意的客户或者有实质意向的客户，也不会计较一点样品费的。因为，当客人下单后，皮具厂一般都会将样品费退还给客户。任何一个皮具厂，都不会也不可能通过打板去盈利，实际上收了样品费也需要更多或额外的投入。诚意是双方的，合作是双赢的，换位思考，也许是对“皮具厂是否该收样板费”这个问题最好的回答。